Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Продвижение услуг в интернете. Как получать много заказов?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Аудиореклама во ВКонтакте — недорогой и не перегретый источник трафика для предложения маркетинговых услуг. Ее часто используют в продвижении регионального бизнеса. В отсутствие рекламных объявлений ВКонтакте рекламирует через канал свои сервисы.
Суть. Вы наверняка замечали, когда вы вводите в строку поисковика «Яндекса» или Google запрос, например, «Cалон красоты в Москве», в результатах поиска первые строки занимают рекламные ссылки. За нахождение на первых местах поисковые системы берут деньги, порой весьма немалые.
Инструменты. Инструментов работы с контекстной рекламой много. Помимо сервисов самого «Яндекса» и Google, есть сервисы которые позволяют размещать рекламу в обоих поисковых системах из одного места и предоставляют много разных «плюшек». Новичку в них лучше не соваться, ибо на освоение и ошибки уйдет минимум три месяца и десятки тысяч рублей.
Вывод: отдайте настройку контекстной рекламы на сторону. Здесь можно прибегнуть к услугам одиночки или агентства, но выбор исполнителя так же осуществлять вдумчиво.
Плюсы контентной рекламы:
— Быстрота. Если у вас конкурентный рынок, и вы только что на него вышли, с помощью контекстной рекламы можно быстро набрать «горячих» клиентов, при условии хорошего товара и сайта.
— Автономность. По сути контекстная и медийная реклама в поисковых системах — это машина которая приводит клиентов, а значит при правильно настройке о ней можно вспоминать, только когда надо пополнить счет.
Минусы контентной рекламы:
Если ваш средний чек меньше 1500 рублей, контекстная реклама скорее всего будет для вас невыгодна, так как стоимость привлечения реального покупателя может быть сопоставима со стоимостью товара или услуги.
Совет 1. Публикуйте контент по плану.
Чтобы написать хороший пост об услуге или товаре для блога или соцсетей, нужно вдохновение. Поэтому многие пишут их в наиболее продуктивное время, а выкладывают по определенному графику. Маркетинговую стратегию также стоит реализовывать согласно плану. Пишите свои тексты, а затем ежедневно выкладывайте их в отложенном порядке.
Совет 2. Отвечайте не на все комментарии.
Очень хорошо, если вас обсуждают, и просто замечательно, если это обсуждение происходит в положительном ключе. Однако это не требует от вас ответа на каждый комментарий. Вы должны контролировать ход обсуждения, направляя его в необходимую сторону. Лучше выбрать одну социальную сеть для общения и использовать ее возможности по максимуму.
Совет 3. Заказчики и потенциальные клиенты должны быть в приоритете.
Ваше внимание должно быть сосредоточено на реальных или потенциальных клиентах, которые имеют интерес к вашей деятельности и готовы платить деньги. Остальные могут реализовать свое право писать о вас, что хотят, а вы можете также воспользоваться правом их игнорировать.
Ошибка 1. «Распространение информации обойдется в пять тысяч рублей? Отлично, мы согласны!».
Ошибочно предполагать, что все сайты будут продвигаться одинаково, а значит, с этим справится любой, поэтому искать почти бесплатную услугу – не самая удачная затея. Казалось бы, нужно написать всего лишь пару-тройку десятков текстов с двумя десятками ключевых слов и купить пару сотен ссылок, и это выведет сайт в ТОП. Зачем платить 80-100 тыс. рублей, когда есть те, кто возьмется за такую работу за 5-10 тыс. рублей?
Такой подход в лучшем случае не даст никакого результата, и вы просто выбросите деньги на ветер. Чаще всего такая безответственность при выборе специалиста приводит к наложению на сайт санкций от поисковиков, что сделает его невидимым для потенциальных клиентов.
Вообще, комплексное продвижение услуг в Интернете не может быть дешевле 40 тыс. рублей ежемесячно. Продвижение в Интернете складывается из нескольких компонентов, вкратце пройдемся по основным направлениям работ:
-
Техническая составляющая – все, что влияет на корректность работы сайта, скорость его загрузки и, во многом, определяет скорость индексации сайта со стороны поисковиков.
-
Семантика – все запросы, по которым может искать сайт ваша целевая аудитория (ЦА). При этом список должен постоянно дорабатываться и правильным образом распределяться по сайту. Как правило, таких запросов должно быть от 2 до 7 тысяч, если речь идет о проекте с небольшой посещаемостью, конечно для крупных проектов счет будет идти на десятки тысяч запросов.
-
Контент-маркетинг – собственно именно с помощью создания полезного и нужного нашей ЦА контента мы и будем прорабатывать все наши запросы. В каких-то случая на страницу может приходиться с два десятка ключевых слов, в каких-то и 3-5 будет вполне достаточно.
-
SEO- внутренняя и внешняя оптимизация сайта. Работа с мета-тегами, ссылочной массой, распределением ссылочного веса, плотностью ключевых слов и т.д. К слову, все это бессмысленно, если нет первых 3 пунктов. А зачем SEO вообще нужно, спросите вы? Чтобы после работы над предыдущими направлениями, получить свой рост в течение 3-4 месяцев, а не 10-15. В общем, SEO про ускорение результатов, но само по себе, без соответствующего фундамента, бессмысленно.
-
Конверсионность ресурса – сколько мы будем получать обращений из общего количества посетителей нашего сайта. Сюда относим все, что связано с визуальной составляющей сайта, его удобством и продающими качествами.
Люди обычно не хотят видеть рекламу — им куда интереснее получать полезную информацию, читать статьи и смотреть видео на интересующую их тему. Поэтому для продвижения в интернете можно создавать такой контент — это покажет людям вашу экспертность, чтобы в итоге они без всякой прямой рекламы решили стать вашими клиентами.
Демонстрировать экспертность и привлекать внимание можно разными способами:
-
Завести блог и публиковать там статьи по теме вашего бизнеса — рассказывать о критериях качества услуг, помогать сделать выбор, писать о чем-то интересном для потенциальных покупателей.
-
Вести соцсети и публиковать там не только рекламу, но и полезные посты.
-
Писать статьи от имени компании для сторонних сайтов, посвященных вашей тематике.
-
Снимать видео и выкладывать его на Youtube и в соцсети.
-
Создавать любой другой полезный контент: подкасты, обучающие инструкции, чек-листы, инфографику и т.п.
Весь этот контент нужно не только делать, но и продвигать — предлагать новости группам в соцсетях, запускать на статьи и посты рекламу, заказывать продвижение у блогеров. Только тогда контент будет работать.
Плюсы:
-
Формирует положительный образ бренда, делает его более узнаваемым.
-
Дает людям понять, что вы действительно эксперты и можете качественно оказывать услуги.
-
Делает ваших клиентов грамотнее, помогает продавать им более качественные и дорогие продукты.
-
Не раздражает, как прямая реклама, а создает ощущение пользы и бескорыстной помощи.
Минусы:
-
Требует вкладывать много денег в создание и продвижение контента.
-
Не дает мгновенный результат — некоторые пользователи будут годами просто читать вас, прежде чем решатся что-то купить.
-
Требует постоянной работы — стоит перестать создавать контент, как пользователи о вас забудут.
Контент, СЕО и выстраивание личного бренда для продвижения услуг
Повторюсь, мой блог кормит меня уже третий год. За это время в рекламу не было вложено ни рубля. На СЕО продвижение я потратил порядка 30 000 рублей (несколько консультаций с СЕОшниками и закупка ссылок). Сам сайт стоил мне 140 000 рублей.
Каждый специалист должен помнить, что контент = доверие.
Вот, что можно сделать:
Заведите Тик Ток и выкладывайте туда короткие информационные ролики. Их также можно публиковать на вашем сайте, на котором обязательно укажите ссылку на ваш профиль. Кто-то 100% туда перейдёт и посмотрит каждое ваше видео.
Вообще, хорошо вести любые соц. сети и выкладывать там либо информационный контент, либо свои успехи (лучше то и другое сразу)
Начните выкладывать видео на Ютубе. И пусть вас не волнует, что эти ролики не набирают и 100 просмотров. Разместите их у себя на сайте и пусть его посетители видят: специалист что-то снимает, он существует и он говорит дельные вещи.
При этом позаботьтесь о качестве съёмки. Подготовьте петличный микрофон (BOYA M1 стоит 1000 рублей) и снимайте происходящее на нормальную камеру (объективы современных телефонов более чем подойдут).
Вариантов контента для Ютуба можно придумать массу: от живых интервью с теми, кому вы помогли, до коротких информационных видео, которые призваны закрывать вопросы тех, кто этой темой интересуется
Прямо на сайте заведите блог, как у меня.
Важно, чтобы вы начинали его писать не с целью заработать денег, а с целью помочь людям разобраться в том или ином вопросе. Я не знаю как это работает, но когда пишешь какую-то статью и думаешь «Ну сейчас деньги попрут», то ничего не происходит. Как только начинаешь стараться и помогать — появляются заказы.
Блог необходимо вести по определённым правилам:
Правило №1. Статьи должны быть объёмные. Халтурные тексты на 50 слов не подойдут.
Правило №2. Статьи должны быть сильно разбавлены вашим собственным опытом и немного юмором (по возможности). То есть блог является отражением вашей личности. Если вы начинаете разговаривать академическим языком, то за этим не видно вас. Создаётся ощущение, что по клавишам бьёт робот. Короче, будьте собой.
Правило №3. Статьи надо писать правильно с точки зрения СЕО. Тут долго расписывать не буду — погуглите. Вкратце, вы должны взять какую-то ключевую фразу и под неё написать статью. Важно, чтобы в ней было достаточное количество вхождений этой самой ключевой фразы.
Если вы вообще не умеете писать и заинтересовывать аудиторию через текст, то занимайтесь съёмкой видео. В идеале, заниматься всем и сразу, чтобы продвигать свои услуги в интернете.
Наличие блога позволяет вам получать трафик с СЕО (поисковой трафик). Например, если вы сейчас введёте в Яндексе запрос «настройка директа на карточку озон», то на первом месте будет моя статья. С этой статьи раз в два дня ко мне приходит заявка от собственника магазина на Озоне или Вайлдберрисе.
Делайте тоже самое. Пишите статьи и разбирайтесь в СЕО (или закажите его у специалиста).
Да, это сложновато и не даёт мгновенного результата. Я, чтобы поднять свой сайт в топ и вывести его хотя бы на посещаемость в 200 человек в сутки, потратил целый год. Но это того стоит, поверьте.
Двигайтесь одновременно во всех направлениях
Продвигать услуги в интернете сложнее, чем товары. Сложность заключается в формировании правильных ожиданий у клиента.
Ваш будущий заказчик должен понимать, что перед ним проверенный специалист, который решит его проблему. Эту уверенность не вселить простым сайтиком с описанием ваших услуг. Придётся публиковать контент, проводить фотосессии, снимать видео и заниматься формированием положительного образа в глазах заказчика.
Для продвижения услуг в интернете все способы хороши. Лично я каждый день уделяю примерно один час (обычно вечером), чтобы сесть спокойно за стол и написать какую-то статью для блога. Это небольшое действие, которое в перспективе даёт мне ощутимые результаты. Системность — главный навык для каждого специалиста.
Сегодня мобильные приложения являются частью любого надежного бизнеса и являются способом продвижения в сети, независимо от их размера или предлагаемых услуг. Если мы посмотрим на малые предприятия, такие как рестораны, туристические агентства, кафе-салоны красоты, которые создали мобильные приложения для продвижения своих услуг, мы отметим, что они постепенно стали лучшими игроками в своих отраслях.
Различные способы, которыми мобильные приложения влияют на нашу жизнь:
- Вы можете оставаться на связи в любое время и в любом месте;
- Навигация в вашей руке;
- Вы постоянно увеличиваете свое присутствие в бизнесе;
- Полезные развлечения;
- Престиж и заявление о моде;
- Приложение помогает в чрезвычайных ситуациях.
Когда вы пишете коммерческое предложение, вы должны понимать, как думают клиенты, вы также должны знать способы продвижения услуг, как убедить их купить ваши продукты или услуги.
Вот несколько пунктов, которые следует включить в торговое предложение:
- Понимание проблемы – это самое важное с точки зрения конверсии торгового предложения. Клиенты предполагают, что вы знаете, как делать свою работу, но они не предполагают, что вы понимаете их сложности. Им не важно, какой у вас коэффициент продаж. Вы должны буквально «угадывать», что хочет ваш клиент, даже если он еще сам в своих потребностях не уверен.
- Решение – это вторая по важности вещь, которую нужно рассмотреть. Убедитесь в том, что вы не только понимаете проблемы ваших клиентов, но и готовы предложить им пути решения. Укажите преимущества вашего продукта/услуги.
- Ваша цена – вместо того, чтобы использовать диапазон, который заставляет обе стороны чувствовать себя менее удовлетворенными, сформируйте конкретную цену на вашу продукцию. Но всегда будьте готовы предложить скидки или акции. При этом, не забывайте и о своей прибыли. У вас тоже есть свои расходы, и у вас всегда должна быть возможность платить по счетам.
- Краткость – сестра таланта. Упоминайте только те области, которые важны для потенциального клиента, и не добавляйте свою биографию или список впечатляющих вещей, которые сделала ваша компания. Сосредоточьтесь на том, что имеет отношение к вам и вашему клиенту. Найдите то, что заинтересует многих, и то, чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов.
Партнерский маркетинг — один из лучших способов продвижения. Он поможет эффективно повысить узнаваемость бренда. Он включает в себя привлечение других людей с широко распространенными платформами и извлечение выгоды из их подписчиков, чтобы увеличить присутствие вашей компании. В обмен на одобрение вашего продукта партнер по маркетингу будет получать комиссию со всех продаж, произведенных по его ссылке.
Самые ценные партнеры по маркетингу, несомненно, являются влиятельными лицами в социальных сетях. Термин «влиятельный человек» здесь имеет решающее значение: их одобрение не только достигнет сотен тысяч потенциальных клиентов, но и если подписчики думают, что их любимая личность в Instagram использует ваш продукт, они, скорее всего, последуют их примеру. Например, известно, что предметы одежды распродаются за считанные минуты, когда известный влиятельный человек в Instagram маркирует их одежду.
Чтобы извлечь выгоду из этого метода, обязательно используйте маркетологов в социальных сетях в своей нише. Фитнес-авторитеты ежедневно наводнены возможностями партнерского маркетинга от брендов, занимающихся здоровьем и фитнесом, поскольку их целевая аудитория почти полностью совпадает.
Если у вас нет времени на поиск соответствующих партнеров по маркетингу, вы можете использовать множество партнерских каналов, в которых десятки тысяч активных соискателей продуктов для продвижения.
Вас интересует поисковая репутация и бренд-продвижение сайтов в google, хотите знать, как эта работа в этой поисковой системе отличается от других?
1 Повышенная роль каждой отдельной веб-страницы:
|
Особенность |
Приоритет отдельной страницы над доменом в целом |
|
Позитивные моменты |
Большие перспективы развития даже для молодых сайтов |
|
Существующие проблемы |
При возникновении проблем с конкретными страницами может пострадать ресурс в целом |
|
Решения |
|
-
Наращивание ссылочной массы
Этот метод относится к SEO оптимизации и занимается получением внешних ссылок на страницу. Он помогает в Интернете продвижению сайта. Этот инструмент для онлайн-маркетинга увеличивает прирост внешних ссылок на ресурс. Влияние ссылок на ранжирование сайтов уменьшилось после того, как Google и «Яндекс» изменили алгоритмы и внедрили Penguin и «Минусинск». Но этот способ продолжает оставаться эффективным в деле увеличения трафика. Есть несколько методов наращивания ссылочной массы:
- гостевые посты;
- обмен ссылками;
- линкбейтинг;
- участие в рейтингах;
- комментирование статей в блогах;
- регистрация в каталогах, маркетплейсах и другие.
Контекстные объявления отображаются в рекламных блоках поисковой страницы и определяются тематикой поискового запроса. Контекстная реклама позволяет быстро получить трафик, благодаря чему часто используется сразу после запуска проекта в сеть.
Из преимуществ контекста стоит выделить:
- Быстрый старт рекламной кампании.
- Точное попадание и широкий охват целевой аудитории.
- Гибкое ценообразование: за 1000 показов, за клики или действия.
- Возможность настройки таргета и оценки эффективности через аналитику.
Из недостатков стоит отметить:
- Ограниченное применение — контекстные объявления малоэффективны для продвижения непопулярных или узкоспециализированных тематиках.
- Краткосрочность эффекта — трафик и продажи пропадают сразу после отключения рекламной кампании.
- Трудность настройки и конкуренция — в популярных нишах рынка трудно получить результаты из-за высокой конкуренции. Требуется бюджет и привлечение специалистов.
Правило третье: учись
Первое время это было так: ага, мне надо настроить рекламу — «Алло, здрасьте, настройте мне рекламу». А потом я пошла на курсы маркетинга и таргетированной рекламы — узнала, как настраивать сайт и рекламу, как создавать лендинги. И тогда я поняла, что эти люди ничего не делали — большие серьезные компании, которые себя позиционируют как «мы всё настраиваем». Просто ничего!
Меня это зацепило, и я стала тратить деньги на учебу. Я прошла курс таргетированной рекламы, всё поняла, врубилась. Наняла человека, обговорила с ним, что он будет делать. И тогда я вижу, что процесс идёт. Это были вложения первостепенной важности.
А я сделала главный вывод: теперь, прежде чем нанимать кого-то, я иду на курсы и учусь сама. А потом уже нанимаю кого-то или нахожу специалистов на стороне, но уже понимая, что они должны делать.
Суть. Это, безусловно, важный инструмент продвижения бизнеса. О пользе соцсетей написано много, поэтому давайте просто классифицируем их:
- Instagram. Отличный, модный, новый ресурс! 85% женщин от 20 до 35 лет. Отличается эмоциональностью, красочностью и акцентом на жизнь человека, чем собственно и интересен.
- Facebook. Более интеллектуальный ресурс, акцент на дискуссии, мало глянца. Активная аудитория — хипстеры в широком смысле слова и просто мыслящие люди.
- «Одноклассники». Аудитория: женщины старше 30 лет. И, скажем так, здесь глянец, гламур и ЗОЖ уступают место котикам, тортам и искрящимся открыткам.
- VKontakte. Аудитория: от 16 лет. Присутствует некая безликость, ввиду обилия репостов. Также наметилась тенденция, что данный сервис превращается в чат друзей, и продвижение там крайне затруднено.
- Google+, Piniterest, Twitter, ЖЖ, LinkedIn. Эти сети для продвижения сферы услуг подходят с натяжкой, но размещать туда посты параллельно с основными соцсетями все же следует.
Особенности современной маркетинговой стратегии
Рекламируя товар или услуги, необходимо делать акцент на качестве продукта. Опять же, ставить во главу угла надежность (как производителя, так и продающей компании). Демонстрировать преимущества и выгоды от приобретения тех или иных товарных позиций. В этом плане — ничего не изменилось.
Единственный момент, на который нужно обратить внимание продавцам и маркетологам — нынешние покупатели стали чаще отказываться от дорогостоящих брендовых товаров. Поэтому целесообразно перевести маркетинговую стратегию на работу с эконом-сегментом и продуктом средней ценовой категории.
Желание покупателя сэкономить, получить максимум выгоды — необходимо удовлетворить в первую очередь. Именно сейчас призывные баннеры с активными скидочными программами работают лучше всего.
Главное — в стремлении привлечь как можно больше клиентов и сделать им максимально выгодное предложение не забывать о потребностях собственного бизнеса. Снижение стоимости на предлагаемый продукт должно быть обоснованным. Если бизнес-проект станет работать в убыток, предприниматель очень быстро свернет свое предприятие и покинет рынок. Поэтому — действуйте разумно.
Предлагайте высокое качество и реальную выгоду. Но не впадайте в крайности, работая в ноль или даже в минус. В противном случае реализация проекта в сфере eCommerce окажется нецелесообразной.
Для ряда ниш реклама в этой социальной сети дает максимальный эффект. Разумеется, на площадке имеются собственные особенности. Но адаптироваться к ним и изучить основные аспекты не составляет труда.
Поработать вручную предстоит несколько больше, по сравнению с другими платформами. Поэтому, при отсутствии соответствующих навыков в администрировании целесообразно обратиться за помощью к специалистам.
В VK отлично заходят рекламные кампании по реализации товаров массового потребления, предложения услуг. Кроме таргетинга в социальной сети отлажена работа групп, в которых можно приобрести рекламу. Большими охватами многие сообщества похвастаться не могут, зато предлагают размещение по весьма привлекательной стоимости.
Во «ВКонтакте» важно присмотреться к разным источникам трафика. Изучить их особенности и выяснить, какую отдачу удастся получить от каждого потока. Также в обязательном порядке нужно анализировать охваты, статистические данные (кто ставит лайки, посещает, как реагирует на рекламу).
Именно в VK имеется одна из самых лучших систем сбора статистики. Проанализировав собранные сведения, можно определить половую принадлежность целевой аудитории, возраст активных посетителей, их интересы, геопозицию и многое другое.
В данный момент загружать материалы и запускать рекламные кампании на этой платформе для россиян невозможно. Но в ближайшее время ожидается перемена ситуации в лучшую сторону. Поэтому сбрасывать со счетов TikTok определенно не стоит.
Ведь это очень интересный и эффективный инструмент для ведения рекламы, который подходит многим сферам бизнеса. С особенностями простого рекламного кабинета в состоянии разобраться даже начинающий «тиктокер».
Кстати, именно реклама у популярных блогеров-тиктокеров позволяет максимально эффективно продвигать продукт и раскручивать торговую марку. Сотрудничество с ними на практике оказывается гораздо более выгодным. Если сравнивать с самостоятельно созданными видеороликами или отснятыми на заказ.
Похожие записи: