Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес-план танцевальной студии: инструкция по составлению». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
О появлении в городе нового обучающего танцам заведения должна рассказать реклама. Конечно, тратить на распечатку листовок, создание баннеров и выносных стендов слишком большие средства нет смысла. Это заинтересует только того, кто действительно увлечен подобным занятием. Хотя объявление в местных СМИ и в интернете должно появиться обязательно.
Анализ рынка и целевой аудитории
Рынок танцевальных услуг в РФ активно развивается, заимствуются западные стили и течения. Число направлений повышается.
В 2016 году ёмкость рынка танцевальных услуг в России составляла 2 млрд евро. Увеличивается и число школ. В 2016 году их было около 15000. В 2017-2018 годах стало больше на 3%.
Рынок сегментирован. Градация выполняется по возрасту и статусу учащихся. Главными потребителями выступают юниорская и молодёжная группы. Это подростки и студенты в возрасте 11 — 22 года. Вторая по численности — взрослая группа, возраст потребителей составляет 23-30 лет.
В Москве и Санкт-Петербурге свыше 3000 танцевальных школ — то есть 20% от всех российских. Если предприниматель решит открыть бизнес в городе федерального значения, столкнется с высоким уровнем конкуренции. Если работа ведется в регионе, найти свою нишу проще. Однако и прибыль будет небольшая.
Выбор танцевального направления
Чтобы открыть собственную школу танцев с нуля, необходимо выбрать одно или сразу несколько популярных танцевальных направлений:
- Hip Hop;
- Street Jazz;
- Jazz Funk;
- Contemporary;
- Twerk;
- High Heels;
- Go-Go Fusion;
- Popping;
- Tribal;
- Vogue;
- Body Make;
- Contamination;
- Stretching и другие.
При выборе танцевального направления необходимо учитывать:
- спрос – какие именно танцы популярные в населенном пункте, где планируется открыть школу, и вообще повсеместно;
- конкуренция – что предлагают ученикам другие школы;
- возможность или невозможность нанять тренеров по соответствующему направлению;
- личные предпочтения владельца школы;
- другие факторы.
Финансовая часть проекта
Подбив итог всего, что нужно для открытия танцевальной студии, можно подсчитать стартовые расходы.
| Капитальные инвестиции | Цена, в рублях | |
| 1 | Ремонт помещения | 100 000 |
| 2 | Закупка оборудования (зеркала, мебель) | 100 000 |
| 3 | Рекламная кампания | 50 000 |
| Итого: | 250 000 |
Также учитывайте, что на первое время придется иметь запас денег для обеспечения бесперебойной работы зала вне зависимости от того, появятся ли клиенты сразу в желаемом количестве.
Для оснащения школы танцев не понадобится много оборудования. Главное приобрести:
Для танцевального зала
- качественную акустическую систему от 70 тыс. руб.
- кондиционер для зала стоимостью 25 тыс. руб.
- станок для занятий хореографией от 4 тыс. руб.
- зеркала стоимостью от 2 тыс. руб.
Для раздевалки
- скамейки по цене 1,5 тыс. руб. за шт.
- шкафчики для переодевания- 1,2 тыс. руб. за штуку
Для комнаты отдыха и приёма посетителей
- вешалку за 12 тыс. руб.
- диван стоимостью 15 тыс. руб.
- стойку администратора по цене 10 тыс. руб.
Способы продвижения школы танцев:
- Создание группы в соцсетях, своего сайта (плюс контекстная и таргетированная реклама).
- Раздача рекламных листовок и флаеров на улицах города.
- Размещение баннеров, реклама на общественном транспорте.
- Реклама в лифтах (актуально для спальных районов)
- Реклама на телевидении, на радио и в газетах.
- Объявления в газетах о наборе групп.
- Бонусная программа (например, первое занятие бесплатно, или скидки на годовой абонемент).
- Продумайте дополнительные мероприятия — вечеринки, отчетные концерты, соревнования.
Скорее всего, сначала на рекламу придется заложить внушительный бюджет. Но если сделать все грамотно, расходы быстро окупятся.
Страницы танцевальных школ и фитнес-клубов в интернете — это их визитная карточка. Хорошая, наполненная качественным контентом группа привлечёт много новых клиентов и удержит «старых». Необходимо регулярно рассказывать обо всех танцевальных направлениях, публиковать фотографии с занятий и проводить розыгрыши призов. Постоянное пребывание в новостной ленте обеспечит постоянное внимание и интерес.
Вести социальные сети танцевальной школы достаточно просто, для этого не нужно специальных знаний. Вот только несколько рекомендаций:
- делайте много публикаций, но не злоупотребляйте (иначе надоедите подписчикам), 2-3 в день достаточно;
- публикуйте только снимки, вызывающие положительные эмоции, танцы — это, в первую очередь, радость;
- размещайте фото и видео тренеров, а также учащихся, причём разной внешности и телосложения — многим важно увидеть, что танцами приходят заниматься не только молодые девушки модельного вида.
Чтобы бизнес стабильно функционировал, в танцевальную студию потребуются следующие расходы (приблизительный расчет, в рублях):
- аренда — 60 000;
- фонд оплаты труда — 180 000;
- реклама — 20 000;
- коммунальные платежи — 15 000;
- непредвиденные расходы — 15 000.
Текущие расходы в месяц составят 290 000 рублей.
Школа танцев относится к бизнесу, который организуется в сфере дополнительного досуга и образования. Предоставляет своим ученикам возможность обучения разным видам танца под руководством опытных профессионалов. Занятия проводятся в специально подготовленном и оборудованном зале.
Учениками школы могут быть люди самых разных возрастных групп и социального статуса. В зависимости от направленности школы и ее специализации, уровень подготовки и возраст учащихся может приниматься во внимание или нет. Обычно группы формируются по критерию степени мастерства обучающихся и возрастному признаку. Число групп, по каждому из направлений школы, диктуется спросом на конкретные виды танцев и уровнем подготовки учеников.
Чаще всего по каждому из выбранных направлений создается три группы:
- начинающая;
- продолжающая;
- старшая.
Кроме групповых занятий, могут быть организованы индивидуальные уроки. Они будут заметно дороже (примерно в три раза). Клиент может оплачивать каждое занятие по отдельности или же купить абонемент.
Процесс преподавания танцев выглядит следующим образом:
- Знакомство учеников с танцем, которому они будут обучаться. Преподаватель рассказывает об истории его создания, делает акцент на особенностях хореографии и музыкальном оформлении.
- Знакомство обучающихся с музыкой, определение ее темпа, характера и размера.
- Демонстрирование преподавателем поз, движений, переходов и рисунков.
- Повторение учащимися движений за педагогом. Учитель обращает внимание на допускаемые ошибки в процессе исполнения танца.
- Соединение выученных движений в танцевальные композиции.
- Соединение композиций в фигуры танца, из которых формируется весь танец.
- Повторение танца.
Для анализа рынка услуг необходимо исследовать степень удовлетворенности в услугах танцев всех категорий населения города. Это довольно сложно выяснить. Но можно провести опрос владельцев имеющихся танцевальных школ о наличии конкуренции, их наполняемость, отзывы посещающих эти школы. В разных направлениях танца, как правило, есть основная возрастная группа, на которую и ориентируются при организации бизнеса:
- в бальных танцах – учащиеся от 5 до 35 лет;
- в народных студиях – от 5 до 45 лет;
- эротический танец – 18-30 лет;
- современные танцы – от 10 до 35 лет.
Анализ и страхование рисков
В любом бизнес-плане должны быть отражены риски, их анализ. Особенно подвержены различным рискам сферы услуг. Проведя качественный анализ необходимо выявить и дать оценку вероятным рискам, свойственным данному виду бизнеса:
- определяющим фактором в танцевальном бизнесе являются преподаватели танцев. Безусловно, что для нового бизнеса проблема номер один – найти опытного, готового профессионала. Как найти способных инструкторов-педагогов? Есть разные способы. Кого-то можно привлечь высокой зарплатой, кого-то возможностью проявить себя в новых направлениях танцевального искусства.
- Еще одна проблема – набор достаточного числа учеников, если школы танцев уже есть в городе и работают хорошо. Привлечь в свою школу клиентов можно только высоким качеством обучения, хорошими, интересными программами, эффективным результатом обучения.
- Проблемы с конкурентами – неотъемлемая часть деятельности танцевального бизнеса. Она возникает чаще всего из-за недооценки возможностей конкурирующих школ, или из-за переоценки своих возможностей. Есть факторы недобросовестной конкуренции – распространения заведомо ложной информации, неблагоприятных отзывов – это способы борьбы с конкурентами.
Делая сравнительный анализ рынка конкурентов надо иметь в виду следующие критерии:
- расположение танцевальной школы;
- виды рекламы;
- график проведения занятий;
- отчетные мероприятия;
- квалификация преподавателей.
#1 Танцевальная студия: от идеи до оформления документов
Прежде чем танцевальная школа откроет свои двери, нужно понять, для какой цели она создается. Студии хореографии не приносят больших доходов. При этом требую максимум времени. Поэтому таким делом может заниматься только заинтересованный человек.
Возможно, вы — воспитанник аналогичного заведения и не видите дальнейшую жизнь без танцев. Хотите передать ученикам знания, поделиться опытом. А может, вы никогда не были последователем Терпсихоры. При этом восхищаетесь танцем и мечтаете создать свою школу. Или вам просто нужна танцевальная студия как бизнес.
В любом из случаев важно удостовериться в своих желаниях и приступить к юридическому оформлению заведения.
Чтобы хореография приносила прибыль, необходимо составить бизнес-план студии танцев. Такое ответственное задание можно поручить профессионалу или самостоятельно изучить тему в интернете, например, прочитать нашу статью.
Кажется, что открыть студию танцев просто: снять зал, сделать ремонт, закупить оборудование, пригласить хореографа и ждать первых клиентов. На практике выходит немного иначе: заканчивается бюджет, подводит персонал, отсутствует поток желающих.
Причиной такого результата может служить неподходящее место, выбранное для школы. В этом случае наверстывать упущенное нужно эффективной рекламой и непревзойденными педагогами. Другая причина провала — это некачественная работа администратора или неверная пиар-стратегия.
Не торопитесь сворачивать горы. Пропишите тщательно бизнес-план студии танцев, распределите бюджет и выберите программу про автоматизации бизнеса. Только после этого приступайте к созданию места, полного искусства и вдохновения. Мы в EasyWeek всегда готовы прийти вам на помощь!
Помещение для школы танцев
Найти подходящее помещение для школы танцев не так просто. Сочетание всех предъявляемых требования встречается нечасто. А требования следующие:
- Размер танцевального класса должен быть не менее 80 кв.м.
- В классе должна быть хорошая система вентиляции и кондиционирования.
- Необходимы две раздевалки, мужская и женская, по 15 кв.м. каждая. В случае дефицита площади размер мужской раздевалки можно сократить до 10 кв.м.
- В обеих раздевалках должны быть душевые кабины, не менее двух.
- Необходим холл, или фойе, где будет расположена стойка администратора.
- Нужна комната отдыха, обставленная мягкой мебелью, размером не менее 20 кв.м.
Найти такое помещение можно в фитнес-центре или бизнес-центре, где предусмотрена зона досуга. Иногда школы танцев арендуют помещения в домах культуры или в спортивных комплексах .
Перечислим основные юридические шаги, которые придется предпринять на старте реализации проекта:
- Встать на учет в налоговой службе в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО). Второй вариант нужен лишь тогда, когда существует сразу несколько соучредителей, то есть партнеров по бизнесу.
- Выбрать подходящую систему налогообложения (ЕНВД или УСН), согласно которой вы и будете ежемесячно оплачивать государственные взносы с доходов.
- Указать коды ОКВЭД соответственно тем услугам, которые предлагаете населению.
- При обустройстве помещения придется пригласить представителей СЭС, Пожарной инспекции и Роспотребнадзора, которые после проверки выдадут соответствующие разрешения на ведение деятельности.
Удобно то, что никаких лицензий и сертификатов для этого не потребуется, что значительно упрощает и ускоряет организационный этап.
Для начала организатору предстоит задуматься, без каких танцевальных классов не обойтись. Лучше сделать упор на современные танцы и уличные направления, привлекающие молодежь. Тектоник, джаз-фанк, стрип-дэнс, хип-хоп, брейк, сальса, бачата, танго, меренге.
Сколько помещений будет занимать танцевальная студия, зависит от спроса населения и профессионализма преподавателей. От узких специалистов лучше отказаться. Вам необходима команда преподавателей широкого профиля. Простимулировать преподавателей работать лучше можно путем выдачи денежных вознаграждений. Так в коллективе воспитывается здоровая конкуренция.
Для танцевальной студии достаточно арендовать 2-3 больших помещения. При подборе помещений учитывается близкая расположенность к автобусным остановкам и станциям метро.
Такая сфера предпринимательской деятельности, как организация танцевальной школы, предполагает закупку оборудования:
- 2 зеркальные стены;
- станки для хореографии;
- музыкальные проигрыватели;
- кондиционер;
- коврики для выполнения упражнений по разогреву мышц;
- если преподается стрип-пластика, обязательно для занятий закупают пилон.
Спрос на посещение танцевальной студии будет максимальным с сентября по декабрь, а также с февраля по май. В летние отпуска возможен свободный график работы. На зимние каникулы ожидается 20-30%-ная загруженность.
Открытие танцевальной студии требует первоначальных вложений в размере 460 000 рублей. Безубыточности реально достигнуть в 1-2 месяц деятельности. Полная окупаемость составляет 8 месяцев.